学会问才可能做好销售
问在销售中起着非常大的作用，无论开始、中间、还是结尾，会问比会说显得更加重要。《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为问与说的比例为7：3为佳。1.首先要学会问什么？一般可以从以下6个方面开始： （1）问开始 用问做开场白。在做销售、沟通、说服、演讲的开始时只要你一问，对方便开始思考，你便吸引住他的思维，掌控主动了。 （2）问兴趣 人们往往愿意说自己感兴趣的东西，因此，在销售进行之前，不妨跟你的客户谈谈他感兴趣的东西，当然，如果是对方都感兴趣的内容会更好，有什么比找到两者的共同点更棒的呢？ （3）问需求 了解对方的需要与购买价值观，你才能有的放矢。 （4）问痛苦 问清楚客户的痛苦，看看我们的产品与服务能否解除他的痛苦，然后再将这种痛苦人为地扩大，当他痛得很难受时告诉他我们产品或服务能帮助他止痛、解决问题，他就比较容易掏钱了。 （5）问快乐 购买我们的产品或服务能带给他的快乐，然后再扩大快乐。 （6）问成交 你是要今天带需要呢？还是明天我们帮你送过去？你是要付现金还是刷卡？定金还是全款？几件还是全套？ 2. 其次就是要学会问的方法，一般有7种: （1）问简单容易回答的问题。 （2）尽量问一些回答YES的问题。 (3) 从回答一些小YES开始。 (4) 多用二选一或引导性发问。 (5) 对问题事先一定有答案。 (6) 能用问、尽量少说，陈述句变成问句。 (7) 问一些客户没有抗拒点的问题。
3.以下是一个医生问话案例 1、医生：什么时候感冒的？ 病人： 昨天 2、医生：以前感冒吃什么药？ 病人：康泰克 3、医生：上次几天好的？ 病人：3天吧 4、那就开盒康泰克好吗？ 病人：好的 4句话完成成交，你悟道了吗？
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